Vous envisagez d’ouvrir une agence immobilière et vous vous demandez si vous devez vous lancer en indépendant ou rejoindre un réseau immobilier ? Vous vous demandez comment réussir l’ouverture de votre agence franchisée ? Chez L’Agencerie, nous avons parfaitement conscience que les réponses à ces questions sont très importantes tant elles peuvent avoir un impact significatif sur votre avenir professionnel et sur la réussite de votre projet.
Nous avons préparé un guide détaillé sur le sujet. Vous retrouverez par exemple les avantages et les inconvénients à considérer avant d’ouvrir votre franchise immobilière. Alors, que vous soyez un agent immobilier expérimenté ou un entrepreneur ambitieux, profitez de nos conseils pour faire un choix éclairé !
Franchise immobilière : La définition
La franchise immobilière s’apparente à un modèle d’affaires dans lequel une entité physique ou morale (le franchisé) obtient le droit d’exploiter le nom, la marque, les systèmes opérationnels et le support d’une entreprise établie (le franchiseur) pour la réalisation d’activités dans le secteur immobilier. Ce système permet donc au franchisé de bénéficier de la notoriété, de l’expertise, des outils de marketing et de formation du franchiseur, en échange de frais initiaux et de redevances continues.
La franchise immobilière : une solution pour entreprendre plus sereinement
Le modèle évoqué ci-dessus vise à accélérer la croissance du franchisé en s’appuyant sur le succès et les pratiques éprouvées du franchiseur, tout en offrant au franchiseur la possibilité d’étendre plus rapidement son réseau et sa marque à travers différents marchés. L’objectif est donc gagnant-gagnant !
Réseau de mandataires vs réseau de franchisés : quelles sont les différences ?
Avant d’étudier la différence entre un réseau de mandataires et un réseau de franchisés, une petite définition s’impose. Un agent mandataire est un professionnel indépendant travaillant au nom et pour le compte d’une marque immobilière existante. Ce profil n’est pas un employé de l’agence, mais plutôt un entrepreneur indépendant autorisé à utiliser le nom et la marque de l’agence. L’agent mandataire est généralement payé à la commission, ce qui signifie qu’il gagne de l’argent en concluant des transactions immobilières.
Bien que le franchisé et le mandataire opèrent dans le même secteur, ils ont des différences significatives qu’il est important de comprendre.
| Mandataire | Franchisé | |
|---|---|---|
| Définition | Un professionnel de l’immobilier indépendant qui travaille sous le nom d’une agence immobilière existante. | Une personne physique ou morale titulaire du droit d’utiliser le nom, la marque et le système d’exploitation d’une entreprise de franchise existante. |
| Responsabilités | Responsable de ses propres frais d’exploitation, tels que le marketing et l’assurance. | Doit payer des frais de franchise initiaux et des redevances continues, ainsi que le droit d’adhésion à la franchise. |
| Rémunération | Payé à la commission, gagne de l’argent en concluant des transactions immobilières. | Habituellement, une partie des bénéfices est partagée avec le franchiseur. |
| Avantages | Flexibilité, possibilité de travailler à son propre rythme, choix de ses propres clients, pas besoin d’obtenir une carte professionnelle. | Accès à un modèle d’entreprise éprouvé, formation continue, soutien d’un réseau plus large, bénéficie de la notoriété de l’enseigne, profite d’une communication nationale, n’est pas isolé dans son entreprise. |
| Inconvénients | Doit assumer les risques et les responsabilités de l’entrepreneuriat indépendant. | Coûts associés tels que les frais de franchise initiaux et les redevances continues, nécessité d’obtenir une carte professionnelle, doit payer un droit d’adhésion à la franchise. |
Carte professionnelle obligatoire pour implanter sa franchise
Une carte professionnelle doit être détenue par toute personne souhaitant se lancer dans la franchise immobilière. La Chambre de Commerce et d’Industrie (CCI) délivre une carte professionnelle valable pendant trois ans. Elle offre à son détenteur la possibilité d’effectuer diverses opérations dans le domaine de l’immobilier, telles que des transactions, la gestion de biens immobiliers pour le compte d’autrui, ainsi que la collecte des loyers et charges. Il est important donc de distinguer deux cartes : celle relative aux transactions et celle relative à la gestion d’actifs immobiliers.
Pour avoir une carte professionnelle, il faut remplir plusieurs conditions, notamment :
- obtenir un diplôme reconnu par l’État ou justifier d’une expérience sectorielle satisfaisante.
- Ne pas avoir fait l’objet de condamnations pénales incompatibles avec l’exercice de la profession.
- Disposer d’une garantie financière pour assurer la protection des fonds détenus pour le compte de tiers.
- Souscrire une assurance en responsabilité civile professionnelle.
Il est important de noter que la carte professionnelle est personnelle et non transférable. Cela signifie que chaque franchisé doit obtenir sa propre carte pour pouvoir exploiter une agence immobilière franchisée. De plus, d’autres conditions doivent être respectées pour obtenir le renouvellement de sa carte.
L’exemple d’une carte professionnelle
Ouvrir une agence immobilière franchisée : quels avantages ?
La franchise dans le secteur de l’immobilier offre de multiples atouts aux porteurs de projet. Contrairement à une agence indépendante, opter pour une agence immobilière en franchise permet d’être plus efficace, et de contourner de nombreuses étapes souvent laborieuses pour mener à bien votre projet d’autonomie. En effet, ouvrir une agence immobilière franchisée vous épargne par exemple du temps perdu à :
- l’élaboration du plan de communication ;
- la création de l’identité visuelle et de l’enseigne ;
- la préparation des méthodes de vente,
- l’agencement du point de vente ;
- etc.
En étant franchisé, vous pouvez profiter de la renommée et du savoir-faire de la marque, tout en ayant une certaine liberté pour diriger votre agence. Devenir un franchisé offre donc de nombreux avantages qui contribuent à simplifier votre expérience entrepreunariale. Découvrons plus concrètement les principaux avantages d’opter pour une agence franchisée.
L’agence franchiseuse vous offre une formation de haute qualité
La plupart des franchiseurs proposent à leurs agences une formation initiale ainsi que des formations continues. Le franchisé bénéficie directement d’un savoir-faire et d’une expertise. Dans le secteur de l’immobilier, la formation est particulièrement longue, allant de quelques semaines à plusieurs mois.
Généralement, la formation se divise en une partie théorique et une partie pratique.
- La formation théorique est le plus souvent réalisée au sein de l’agence franchiseuse. Cette partie vous aide à appréhender les bases du management, de l’organisation administrative, de la gestion et aussi à acquérir toutes les techniques commerciales. La communication, le marketing et l’aspect juridique font également partie des sujets abordés.
- La partie pratique de la formation se déroule sur le terrain. Cette expérience vous offre l’opportunité de plonger dans le quotidien de l’activité et de mettre en pratique tout ce que vous avez appris lors de la formation théorique. C’est également l’occasion pour vous d’avoir un premier contact avec la clientèle. Cela vous aide à débuter plus sereinement avant de vous retrouver seul aux commandes de votre point de vente.
La formation offerte par une agence de franchise comme L’Agencerie vous permet d’apprendre plus efficacement les fondamentaux du secteur immobilier. Le but est de vous permettre d’être opérationnel dès l’ouverture de votre entreprise.
Vous bénéficiez de la notoriété du franchiseur
Ouvrir une agence en nom propre demande beaucoup de patience pour être rentable. Par contre, créer une unité dans une enseigne connue de tous vous permet d’aller plus vite et d’être rentable plus rapidement. En effet, l’utilisation d’une marque à forte notoriété rassure la clientèle. Dans ce cas, vous recevrez probablement plusieurs contacts dès votre ouverture. Un bon point extrêmement important surtout vu la conjoncture et le nombre croissant d’agences qui ferment. En ouvrant une agence franchisée, vous profitez de l’image de votre franchiseur.
Vous profitez d’une communication nationale
Les grands réseaux de franchises utilisent plusieurs canaux de communication pour promouvoir leur marque sur le plan national. En rejoignant un réseau de franchises en local, vous profitez donc déjà d’une visibilité indéniable. Afin d’amplifier leur notoriété, les enseignes franchiseuses utilisent :
- du sponsoring d’événements ;
- des spots radio ;
- des publicités télévisées ;
- des campagnes d’affichages ;
- etc.
En parlant de communication, le franchiseur décide seulement de la promotion au niveau national. Bien que vous bénéficiez d’une assistance pour la création de flyers ou la mise en place de campagnes de SMS ou d’emailing, vous aurez la responsabilité de la publicité locale.
Vous entreprenez sans être isolé
Entreprendre dans le secteur de l’immobilier n’est pas toujours évident, surtout si vous êtes seul à gérer votre entreprise. Parfois, les entrepreneurs se sentent dépassés et isolés lorsqu’ils sont face aux difficultés.
Bien que vous soyez totalement indépendant à la tête de votre agence franchisée, vous n’êtes pas seul. Vous avez toujours la possibilité de compter sur votre franchiseur, mais aussi sur les autres membres de votre réseau. Généralement, les organismes de franchise organisent chaque année des réunions régionales avec leurs franchisés. Cet événement permet à tous les membres d’échanger sur les problèmes qu’ils rencontrent et de trouver ensemble des solutions. Les franchisés en profitent également pour partager leurs meilleures expériences.
Inconvénients de rejoindre un réseau de franchises immobilières
Comme n’importe quel modèle, celui de la franchise présente ses propres limites. Le premier frein à l’ouverture d’une franchise immobilière, c’est que vous devez détenir les certificats afférents et la carte professionnelle. L’obtention de ces documents exige un niveau d’étude et une caution financière (comme la carte T).
Pour ouvrir une franchise, il faut aussi s’acquitter d’un droit d’adhésion qui varie selon les franchiseurs. Vous devez aussi vous acquitter d’une somme régulière à votre agence de franchise, afin de pouvoir utiliser sa marque et bénéficier de son assistance. Même si cela peut représenter un frein, rappelez-vous que c’est le retour sur investissement qui compte.
Présentation des principaux réseaux de franchise immobilière
| Réseau | Fondation | Nombre d’agences |
|---|---|---|
| Orpi | 1966 | Environ 1250 agences en France |
| Century 21 | 1972 | Environ 950 agences & cabinets |
| Laforêt | 1981 | Environ 720 agences en France |
| Guy Hocquet | 1992 | Environ 500 agences en France |
| ERA Immobilier | 1971 | Environ 475 agences en France |
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Que vous soyez un professionnel de l’immobilier expérimenté ou un entrepreneur, L’Agencerie cherche des leaders inspirés pour marquer toujours plus d’essais dans le domaine de l’immobilier.
En tant que franchise agence immobilière L’Agencerie, vous bénéficierez d’une formation professionnelle pour transformer chaque opportunité immobilière en un drop réussi. De plus, vous profiterez de notre positionnement digital fort, de notre service de conciergerie unique et d’un fort engagement RSE.
Nous rejoindre, c’est choisir de faire partie d’une mêlée solide qui valorise les relations humaines tout en étant très présent sur le digital. C’est enfin choisir de travailler avec une enseigne qui a à cœur de proposer un concept novateur qui maximise la satisfaction client.
Êtes-vous prêt à entrer sur le terrain et à devenir un acteur clé du monde immobilier ? Rejoignez L’Agencerie dès aujourd’hui et ensemble, profitons de chaque mêlée pour gagner du terrain dans l’immobilier. Contactez-nous pour en savoir plus sur nos opportunités de franchise.
Comment choisir la meilleure franchise immobilière pour son projet ?
Pour ouvrir une franchise, iI est primordial de choisir une marque qui jouit d’une notoriété solide, de s’assurer du soutien qu’elle propose ainsi que des valeurs qu’elle incarne.
Par exemple, notre franchise offre une approche novatrice de l’immobilier en mettant l’accent sur les relations humaines tout en ayant une forte présence digitale. Nos franchisés peuvent bénéficier d’une réputation forte ainsi que d’un réseau solide, grâce à nos 20 000 abonnés sur les réseaux sociaux, nos 7 agences et notre partenariat avec EcoTree, grâce auquel nous avons déjà planté 445 arbres.
Voici quelques-uns des avantages uniques que L’Agencerie offre à ses franchisés :
- Positionnement digital : Dans le monde de l’immobilier d’aujourd’hui, une présence digitale forte est indispensable. Nous savons tirer parti de ses sites et de différents réseaux sociaux pour réaliser des ventes sans passer par les passerelles immobilières traditionnelles.
- Service de conciergerie : Nous travaillons avec des prestataires choisis pour leurs valeurs communes. Ce service permet d’accompagner les clients de manière personnalisée, répondant au mieux à leurs besoins et attentes.
- Formation : Un expert en immobilier se distingue des autres par ses connaissances techniques et juridiques, ses compétences en négociation, et bien d’autres encore. Nous offrons des formations continues qui permettent de rester à jour sur les dernières tendances et réglementations du secteur immobilier.
- Engagement RSE : L’Agencerie est engagée dans une démarche de responsabilité sociétale des entreprises (RSE). En partenariat avec EcoTree pour la reforestation et l’association Toit à moi pour loger les sans-abris,
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