Vous souhaiter créer votre propre agence immobilière ? Félicitations ! Toutefois, comme vous vous en doutez, nécessite de la patience et des compétences pour qu’il se déroule sans accroc.
Pour commencer, ouvrir une agence immobilière exige un diplôme dans le domaine, ou une certaine expérience professionnelle. Ces conditions permettent d’obtenir une carte professionnelle, obligatoire pour exercer le métier en toute légalité. En plus de ses spécificités, une agence immobilière reste aussi une entreprise comme une autre. Ainsi, le choix du statut et de la structure est primordial. La délimitation des activités doit se faire après une étude de marché. Un business plan facilite le démarrage.
Découvrez la réglementation du métier, du point de vue juridique et les étapes importantes, pour faire face à la concurrence grâce à L’Agencerie.
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LE DIPLÔME REQUIS POUR OUVRIR UNE AGENCE IMMOBILIÈRE
L’immobilier est un secteur à part entière qui requièrent souvent des acquis pour être exercé en toute légalite. Celui qui créer son agence dans le secteur a besoin d’un diplôme : un BTS professions immobilières, ou un diplôme de droit, commerce, économie, ou gestion, d’un niveau minimum bac+3.
À défaut de diplôme, la personne qui a 3 ans d’expérience dans une agence immobilière peut prétendre à une carte professionnelle. En plus, elle doit avoir le niveau Bac. Ceux qui ne remplissent pas ces critères doivent justifier d’une expérience de 10 ans dans une agence immobilière.
Muni de ces conditions, l’entrepreneur peut procéder à la demande d’une carte professionnelle. Celle-ci lui permet d’exercer le métier d’agent immobilier à son propre compte. La procédure se fait auprès du Centre de Formalité des Professions Immobilières. La carte a une validité de 10 ans renouvelable.
D’AUTRES EXIGENCES LÉGALES POUR LANCER SON AGENCE IMMOBILIÈRE
L’obtention d’un diplôme n’est pas la seule condition à respecter pour obtenir la carte professionnelle. En effet, l’agent immobilier doit posséder une garantie financière si le professionnel de l’immobiler gère des fonds. Il a d’ailleurs aussi l’obligation d’ouvrir un compte bancaire séquestre, pour déposer les fonds. Si l’agent n’a pas de garantie, il s’engage à ne garder ni fonds ni biens appartenant à ses clients.
La réglementation exige également qu’il souscrive à une assurance de responsabilité civile professionnelle.
LE CHOIX DU STATUT JURIDIQUE DE L’AGENCE IMMOBILIÈRE
L’agence immobilière étant une entreprise, il faudra choisir son statut. Pour cela, l’agent doit prendre en considération la taille de la société, ainsi que d’autres facteurs. Tour d’horizon des différentes options qui s’offrent à vous !
LE STATUT D’ENTREPRISE INDIVIDUELLE (EI)
Ce statut conviendra surtout à celui qui crée sa société en tant qu’entrepreneur indépendant. L’avantage de cette option réside dans la facilité de gestion. La procédure d’ouverture est en plus simplifiée.
Attention, avec cette option, l’agent ne pourra séparer ses propres revenus des recettes de l’agence. Il risque alors d’engager ses biens, en cas de dette, ou s’il survient d’autres difficultés à surmonter.
LE STATUT DE SARL
Pour créer une société à responsabilité limitée (SARL), l’agent s’associe à une ou plusieurs personnes. Il a le droit d’avoir jusqu’à cent associés. L’entreprise aura alors un employé au minimum.
Une SARL est facile à créer. En plus, la formule protège les biens des associés, en cas de soucis. Néanmoins, la société doit répondre aux conditions requises pour un tel statut.
Remarque : s’il souhaite se lancer seul, l’agent immobilier peut créer une EURL, Entreprise Unipersonnelle à Responsabilité Limitée
LE STATUT DE SOCIÉTÉ PAR ACTIONS SIMPLIFIÉE (SAS)
La création est simple et la gestion relativement facile. Comme pour une SARL, la société engage deux ou plusieurs associés. Ce statut permet une séparation entre les biens de ces derniers, et les recettes de l’entreprise.
Remarque : s’il souhaite se lancer seul, l’agent immobilier peut créer une SASU, Société par Actions Simplifiées Unipersonnelle.
OUVRIR UNE AGENCE IMMOBILIÈRE : LE CHOIX STRATÉGIQUE DE LA STRUCTURE
Lancer son agence immobilière ne consiste pas seulement à répondre à des impératifs législatifs ou à faire des choix juridiques. Des décisions stratégiques doivent être prises. Pour que ces dernières soient les plus éclairées possibles, nous vous conseillons de définir clairement vos objectifs et votre vision. Parmi les décisions cruciales à prendre, vous devez choisir en créer une agence immobilière indépendante, une agence immobilière franchisée ou encore ouvrir une agence immobilière au sein d’une coopérative. Vous vous en doutez chaque option à ses avantages et ses inconvénients.
| Critère | Agence Indépendante | Agence Franchisée | Agence en Coopérative |
|---|---|---|---|
| Liberté et Autonomie | – Liberté totale dans les décisions – Flexibilité dans les opérations |
– Liberté limitée par les règles de la franchise – Doit suivre certaines directives de la franchise |
– Autonomie partagée – Doit respecter les règles coopératives |
| Reconnaissance de la Marque | – Marque moins connue – Doit construire sa propre réputation |
– Marque reconnue immédiatement – Bénéficie de la notoriété de la franchise |
– Notoriété variable selon la coopérative – Image positive de la coopération |
| Soutien et Formation | – Soutien limité – Doit trouver ses propres ressources |
– Formation et soutien continus – Accès à des outils et ressources centralisés |
– Partage de ressources et de formations entre membres – Aide mutuelle entre coopérants |
| Coût de Démarrage | – Coût potentiellement plus faible – Moins de frais initiaux |
– Frais de franchise plus élevés – Royalties à payer |
– Frais d’adhésion à la coopérative – Partage des coûts entre membres |
| Adaptabilité | – Haute flexibilité – Adaptable aux marchés locaux |
– Moins de flexibilité – Parfois adaptable aux marchés locaux |
– Flexibilité moyenne – Adaptabilité définie par la coopérative |
| Risques Financiers | – Risque élevé – Doit gérer seul les difficultés financières |
– Risque partagé avec la franchise – Soutien financier possible en cas de besoin |
– Risque partagé entre les membres – Aide financière potentielle de la coopérative |
| Innovation | – Haute possibilité d’innovation – Peut expérimenter librement |
– Innovation limitée par les directives de la franchise – Puissance du cerveau collectif | – Innovation collective – Doit obtenir un consensus pour les changements |
| Retour sur Investissement | – Dépend entièrement des efforts personnels – Peut être élevé si bien géré |
– Retour plus stable et prévisible – Peut bénéficier des campagnes de la franchise |
– Retour partagé – Peut varier selon les résultats collectifs |
LE CHOIX DES ACTIVITÉS DE L’AGENCE IMMOBILIÈRE
Une agence immobilière peut s’occuper de ventes, locations, gestions locatives, et même des achats. Les opérations concernent des maisons, appartements, terrains, immeubles, locaux commerciaux, etc.
L’agent doit également définir la situation géographique des biens immobiliers. Il a besoin d’effectuer une étude de marché afin de limiter ses spécialités. Si la localisation, l’offre, et la demande le permettent, il peut opter pour une stratégie généraliste.
UN BUSINESS PLAN POUR LA CRÉATION D’UNE AGENCE IMMOBILIÈRE
Les formalités d’ouverture ont un coût. Il faudra donc prévoir un budget pour :
- La carte professionnelle.
- L’assurance responsabilité civile.
- L’étude de marché.
- La communication.
- La garantie financière, etc.
Pour ouvrir une agence immobilière, il faut prévoir un local. Celui-ci a évidemment un prix, que ce soit en location ou en acquisition. Le coût inclut également l’aménagement des bureaux, le salaire des employés, le matériel informatique et les logiciels, etc.
En attendant le paiement des clients, l’agence doit fonctionner avec des fonds de démarrage.
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